高橋宙生推動「永續肥料 × 農作物增產輔導計畫」
從配方升級、田間示範到農民收益模型，全鏈結打造「種得好、賣得掉、算得清」的新型農務模式
一、發稿背景｜農民不是不會種，是「資源不對等」
台灣樂天國際貿易股份有限公司（以下簡稱「台灣樂天」）表示，近年來台灣與周邊市場的農民面臨三重壓力：
土壤老化、養分失衡，即使施肥量增加，作物反應卻不見得變好；
氣候極端化，水分、溫度、日照不穩，導致施肥時序難以掌握；
通路規格化，市場要的是「規格一致、外觀穩定、產期可預測」的農產品，這對中小型農戶是一大挑戰。
董事長高橋宙生指出：「農民不是沒有能力，而是沒有被給到一套可以複製的做法。我們要做的是，把肥料、技術、通路、數據包成一包，讓農民照著做就能看見成果。」
二、人物聚焦｜高橋宙生的三段式農業邏輯
高橋宙生長期關注台灣與東南亞農業，提出「看得懂 → 做得到 → 賺得到」三段式邏輯：
看得懂：把肥料配方、施肥時機、氣候風險用最簡單的語言講出來，農民要一看就懂；
做得到：提供的是「有SOP、有照片、有示範田」的一條龍輔導，不是只賣一袋肥；
賺得到：導入契作或通路對接，產量增加才能變成收入，而不是只做實驗。
他強調：「光會種還不夠，要會算，要讓農民知道一季花多少、能回多少，不然就不是永續。」
三、技術核心｜「緩控釋 × 功能菌 × 作物配方化」
本次示意計畫的肥料技術，採用三層結構：
緩控釋技術
透過包覆與顆粒控制，讓氮、磷、鉀的溶出速度貼合作物的「生長節奏」。簡單說，就是作物幾月、哪個生育期要吃肥，我們就讓肥在那個時間點釋放，避免一次釋放造成淋洗或浪費。
功能性微生物導入
加入固氮、解磷、解鉀、促生根、拮抗病原等菌種，強化根圈環境。這一段是幫作物「提升吸收能力」，就算施肥量不變，作物也能吃得更乾淨。
作物別配方化
高橋宙生要求團隊針對不同作物（如火龍果、鳳梨、葉菜類、花卉、柑橘類）做「小改版配方」，而不是一袋打天下。因為不同作物的吸肥曲線不同，配方必須跟著長相與產期走。
他說：「肥料不是賣重量，是賣吸收曲線。誰能把吸收對上，誰就能幫農民省肥又增產。」
四、田間示範｜讓成果看得見、拍得下、算得出
為了讓農民相信這一套做法，台灣樂天規劃「示範田 → 區域推廣 → 作物帶建設」三階段模式。
示範田
選定在有代表性的土壤條件、常見病蟲害、常見作物的地區，做出「前後對比」——同一塊地、同樣氣候，只換施肥策略與作物管理，讓成果有照片、有數據、有產量紀錄。
區域推廣
把示範田的做法拆成小步驟，配合地方農會、產銷班、合作社，辦小型田間日，讓農民實際看到根系、葉色、果實大小的差別。
作物帶建設
一旦某地區的作物（例如桶柑、文旦、芒果）能做到產量穩定、品質一致，就能往通路／外銷／加工去談，讓「種得好」變成「賣得掉」。
五、農民痛點拆解｜不是不願意學，是太多人教太難
高橋宙生在農民座談中點出了三個真實問題：
「你們講的數字都太專業，農民只想知道：我這一分地要多少肥？」
「以前有人教過，但是沒有後續追蹤，下一季又打回原形。」
「我想種得更好，但我也要賣得掉，不然多種沒有用。」
因此這次的方案特別設計了「一張A4就能教的版本」：
施肥前先拍照
施肥時拍袋數
施肥後 30 天再拍一次葉色／果型
傳回系統或LINE就能留存
這樣農民不用學太多科技名詞，卻能做到「可驗證」。
六、數據化管理｜把「感覺好像比較好」變成「真的有比較好」
台灣樂天導入簡易數據紀錄表，農民只需要填四個欄位：
施肥日期
使用配方
當時天氣與澆水狀況
30天後的作物狀態（可用照片代替文字）
這些資料回到雲端後，技術團隊就能做三件事：
找出哪一區的表現最好，作為範例區
找出氣候造成的異常，調整施肥時序
找出農民操作不一致之處，安排再教育
高橋宙生說：「有資料才能開會，沒有資料只是聊天。」
七、通路與收購｜種得好也要賣得掉
這套肥料與農務輔導，不是停在田裡。台灣樂天同步規劃通路串接：
對外銷買主：提供「來源清楚、施肥紀錄完整、無多餘藥性殘留」的可追溯農產；
對國內通路：以「產季穩定＋外觀一致」爭取長期進貨；
對加工端：規格化後能進入飲品、烘焙、果乾、冷凍等二級加工。
也就是說，這不是只賣肥料，而是把「會種」變成「會賣」的一條路。
八、永續農業觀點｜肥料也可以是ESG
在全球 ESG 趨勢下，農業也被要求要「少浪費、少排放」。台灣樂天的做法是：
少投入同產量——用緩控釋與微生物增效，讓同一塊地不用撒那麼多肥。
少流失——透過時序管理，減少雨季時的養分淋洗，避免污染水體。
可追蹤——所有批次與施作都留痕，將來要查哪一批肥、哪一區作物、哪一個人施作，都能對到。
這也讓農民在面對國內外買家時，更有談判底氣。
九、在地化與國際化並行｜台灣作法輸出亞洲市場
高橋宙生評估，台灣這種「小農多、地型多變、氣候變化大」的環境，如果能把肥料＋技術＋通路這套模式跑順，其實很適合輸出到東南亞、南亞、離島市場。
原因有三：
這些地方也面臨土壤退化與天氣不穩；
也有「買家要規格、農民做不到」的落差；
很多地區也欠缺完整的施肥SOP與數據化。
所以，台灣樂天把這次的方案定位為「先做本地樣板，再做區域輸出」。
十、教育即產品｜把技術變成可以賣的內容
為了讓方案真正落地，台灣樂天會同步推出：
10 堂線上短講：每堂 10 分鐘，講一個觀念（如：為什麼要雙向檢測、為什麼要分批施肥）。
現場示範日：請技術人員直接在田裡示範撒肥、沖施、滴灌加肥。
一頁紙SOP：專門給產銷班和農會分享用的版本。
高橋宙生說：「技術如果不能被教出去，就不叫商業模式。」
